亮点示例
| 客户姓名 | 王先生 | 首购/换购/增购 | 增购 | 客户已有的品牌及具体车型 | SUV、东风小康面包 |
| 调研城市 | 商丘市 | 客户年龄 | 26岁 | 客户性别 | 男 |
| 客户职业 | 个体商户 | 婚姻状况 | 已婚 | 家庭常住人口数量 | 5人 |
| 购买原因 | 原来的小康面包车年限久毛病多。原想购买双排微货，前往经销商看车，看中五菱征途，喜欢皮卡造型，符 合自己的钢卷尺生产基地用车场景，并且符合自己的购车预算，因而购买五菱征途。 | ||||
| 总体描述 | 钢卷尺厂拉材料，主要同事在开，在水泥路/柏油路平路上行驶。一次载重大概900-1000公斤，一般在非城 区跑，偶尔进城区。每日行驶里程大概30公里，改装方面想加个货箱后盖，很喜欢青春版套色。 | ||||
| 了解渠道 | 进店了解 | ||||
| 购买用途 | 主要运送钢卷尺厂材料；进货销货用。 | ||||
| 对比车型 | 五菱双排微货 | ||||
| 满意点 | 装载空间大，五菱口配好，油耗低。 | ||||
| 改进点 | 车轮太小，配置不高，低速时抖动严重。 | ||||
| 其他 | 镇子之前都在比着家家都有一台宏光mini，他是第一台征途用户，开在镇上，回头率很高，对五菱出的皮卡 都很感兴趣，我们表达了让他带动镇上的用户掀起五菱皮卡风。 | ||||
